Περίληψη:
Η πρόβλεψη των μελλοντικών γεγονότων είναι μια προσπάθεια να προσδιορισθούν τα γεγονότα με βάση την εξέταση του παρελθόντος. Οι τεχνικές πρόβλεψης μπορούν να βασιστούν στην εμπειρία, τις κρίσεις και τις απόψεις εμπειρογνωμόνων ή σε μαθηματικά πρότυπα που περιγράφουν το σχέδιο των παρελθοντικών δεδομένων. Η παρούσα πτυχιακή εργασία έχει σκοπό να διερευνήσει και να εξετάσει τις μεθόδους εκείνες οι οποίες χρησιμοποιούνται για τη βέλτιστη πρόβλεψη των μελλοντικών πωλήσεων των επιχειρήσεων. Στα κεφάλαια που ακολουθούν, γίνεται ανάλυση των βασικών αρχών και εννοιών πρόβλεψης πωλήσεων, με πλήρη αναφορά στους ορισμούς των μεθόδων αυτών, για την καλύτερη κατανόηση της σημασίας της χρήσης της πρόβλεψης. Έπειτα, περιγράφεται η επιχείρηση που θα μελετηθεί και ταυτόχρονα παρέχεται η ακολουθούμενη μεθοδολογία της έρευνας για την εξοικείωση του αναγνώστη με τις ποσοτικές μεθόδους και κριτήρια εγκυρότητας αυτών. Τέλος, εφαρμόζονται οι τεχνικές πρόβλεψης σε λογιστικά φύλλα του προγράμματος του excel με τη χρήση μαθηματικών προτύπων, με σκοπό την επιλογή της βέλτιστης, αξιόπιστης και αποτελεσματικότερης μεθόδου.