Παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση προϊόντων merchandising μιας αθλητικής ομάδας: μελέτη περίπτωσης εταιρεία Giatra

Abstract

Η παρούσα πτυχιακή εργασία αποσκοπεί στη διερεύνηση της ζήτησης των προϊόντων merchandising μιας αθλητικής ομάδας. Συγκεκριμένα, στοχεύει στη μελέτη των αιτιών ή αλλιώς τη μελέτη των παραγόντων που επηρεάζουν την καταναλωτική συμπεριφορά των φιλάθλων. Η παρούσα έρευνα καλείται να εξετάσει τις εξής ερευνητικές υποθέσεις: (α) η ζήτηση των προϊόντων merchandising συνδέεται με την ομάδα, (β) τα αγωνιστικά στοιχεία μιας αγωνιστικής περιόδου επηρεάζουν τη ζήτηση των προϊόντων και (γ) η επιτυχία της ομάδας επηρεάζει τα έσοδα και τις πωλήσεις. Η μέθοδος που ακολουθήθηκε για την εκπόνηση της έρευνας η συλλογή δευτερογενών στοιχείων μέσα από τη μελέτη της σχετικής βιβλιογραφίας. Στα πλαίσια της συλλογής πρωτογενών στοιχείων επιλέχθηκε μια εταιρεία για τη μελέτη περίπτωσης και τα εργαλεία που χρησιμοποιήθηκαν ήταν συνεντεύξεις με τη χρήση ερωτηματολογίων και η μέθοδος της παρατήρησης γεγονότων. Για τη στατιστική μελέτη της ζήτησης εξετάστηκε ο βαθμός συσχέτισης των πωλήσεων ενός προϊόντος σε σχέση με παράγοντες που επιλέχθηκαν. Μέσα από τα αποτελέσματα της πρωτογενούς και της δευτερογενούς έρευνας επιβεβαιώθηκαν όλες οι ερευνητικές υποθέσεις και φανερώθηκε η σύνδεση της ζήτησης των προϊόντων merchandising με την ομάδα, τα αγωνιστικά στοιχεία και την επιτυχία της ομάδας. Η συνεισφορά της παρούσας πτυχιακής εστιάζεται στη σημαντικότητα των ευρημάτων της έρευνας και στη συμβολή της σε θεωρητικό και πρακτικό επίπεδο στη μελέτη ζήτησης προϊόντων merchandising μια αθλητικής ομάδας. Η αδυναμία της έρευνα αποτέλεσε το γεγονός ότι η μελέτη περιορίστηκε σε μία μόνο εταιρεία και ότι η επιλογή των παραγόντων αφορούσε κυρίως αγωνιστικούς παράγοντες και εμπόδισε τη διεξαγωγή περαιτέρω συμπερασμάτων για την καταναλωτική συμπεριφορά των φιλάθλων.